日前，广东省24家省级商协会联合发布了关于“稳外贸强内销，共克时艰担使命”的倡议书，广东省食品行业协会作为联合倡议的一员，积极号召，携手食品企业积极调整策略，深化内外市场布局，通过优化供应链、提升产品附加值和竞争力等，确保产业链畅通，为经济稳定贡献力量。

倡议书发布：凝聚行业力量，共克时艰
       近年来，广东食品产业在国外市场均取得了显著成绩。据统计，2024年1-11月，全国食品制造业出口货值为1254.4亿元，广东省占全国比重为12.8%，出口货值达159.1亿元（按比例推算），同比增长3.7%，其中预制菜、调味品、冷冻食品、烘焙食品及休闲食品等品类表现突出，如2024年前三季度，湛江、茂名罗非鱼出口占全国47.6%，金鲳鱼占41.4%，对虾占30.5%，广东是全国主要的糖果生产出口地区，广东的月饼更是在生产和出口量连续13年居全国首位。然而，随着美国关税政策的调整，部分食品出口企业面临订单减少、库存积压等问题，这些子行业受到冲击尤为明显。
       在此挑战下，“稳外贸强内销，共克时艰担使命”倡议书恰逢其时发布。倡议书指出，当前，美国单方面加征关税的霸凌行径严重冲击国际贸易秩序，部分外贸企业面临出口受阻、库存积压等多重挑战。为贯彻党中央战略部署，促进国内国际双循环，落实省委省政府关于内外贸一体化发展的决策部署，以凝聚行业力量，创新渠道赋能，共促经济平稳健康发展，在此关键时期，全省各行业商协会积极行动起来，与各外贸企业同舟共济、并肩携手，以采购之力破壁垒、以产业之心筑长城，为广大外贸企业出口转内销、拓展多元化国际市场搭建平台，助力我省外贸企业渡过难关。倡议书提出以下四大核心举措：
       一是深化政治担当，共筑发展格局。深刻领会“双循环”战略的时代意义。将拓展内需市场作为维护产业链安全的政治担当。积极响应国家及地方关于“稳外贸、扩内需”、内外贸一体化等政策导向，深挖超大规模市场优势，构建内外联通的市场新生态。
       二是凝聚行业合力，共筑安全防线。架设跨行业“手拉手”机制，成立产销对接工作专班，共享供需信息、市场信息，组织会员企业举办多种形式供需对接活动，形成优势互补、共享资源的机制。联合高校及专业机构，开展政策解读、法律咨询等一站式服务。通过各类专业展、消费展或国际展览会等平台，组织企业展销外贸优品与展示技术创新成果；利用短视频、社交媒体传播社会组织履行社会责任、行业担当。
       三是创新消费场景，释放内需动能。针对国内市场特点，发挥行业协会优势，支持企业加速产品服务迭代创新。帮助企业调整出口转内销产品的设计、包装及营销策略，深化线上线下融合，拓展直播电商、社区团购、即时零售等新业态，打造出口转内销商品的沉浸式、体验式消费场景。
       四是开拓新兴市场，拓宽销售渠道。依托“一带一路”及RCEP政策利好，鼓励企业强化研发产品，聚焦核心技术攻关，重点拓展东盟、中东欧市场，联合设立海外仓，缩短交货周期，利用跨境电商平台、海外直播等数字化贸易模式，降低综合成本。
       广东省食品行业协会有关负责人表示：“当前，美国加征关税的霸凌行径对广东食品出口企业造成了巨大冲击。作为行业组织，我们有责任和义务站出来，凝聚行业力量，共同应对挑战，协会将联合企业开展市场调研，精准把握消费者需求，优化产品结构，提升品牌竞争力。”
优化管理，提升产品附加值

       倡议书强调，企业应以提升产品附加值等方式，增强自身竞争力。潮汕手打牛肉丸，作为省级非物质文化遗产，拥有文化上的独特性和稀缺性。汕头市潮庭食品股份有限公司通过深挖文化底蕴，结合现代工艺，成功将传统美食与现代消费需求相结合，提升了产品附加值和市场竞争力，其产品功夫牛肉丸（牛肉含量≥90%）等创新产品受到了市场的热烈欢迎和青睐，通过整合网络平台，例如拼团、直播等社交裂变工具，构建起“非遗文化+平台信任+用户口碑”的转化闭环。
       汕头市潮庭食品股份有限公司董事长陈志斌表示，外部环境的变化和挑战不可控，要从内部挖掘潜力，提升产品品质，优化管理流程，增强品牌影响力，例如通过设备改良，显著提高了生产效率，有效降低了生产成本；同时，公司积极承担企业责任，提升了员工的待遇和福利，优化了内部管理，减少了人员流动，稳定了生产团队，进一步提升了产品质量和市场竞争力。
       而针对当前的行业发展趋势，广东省食品行业协会表示会积极采取积极措施，通过组织各类技术交流活动和合作项目，来促进企业之间的相互学习和经验分享。此外，协会还计划开展科技成果的评价工作，以确保行业内的创新成果能够得到公正的评价和认可。在推动行业发展的过程中，协会特别强调了深入实施“增品种、提品质、创品牌”的“三品”专项行动。鼓励企业对旗下产品进行口味上的创新，以满足消费者日益多样化的需求；在包装设计上追求新颖独特，以吸引消费者的注意力；同时，通过保鲜技术的改进，延长产品的保质期，确保食品的新鲜度和安全性等等。通过这些措施，广东省食品行业协会希望能够有效推动各子行业产品的全面创新，从而提升整个行业的竞争力和市场地位。
拓展内销市场，释放内需动能

       倡议书提出，企业应充分利用国内市场超大规模优势，加速产品服务迭代创新，拓展内销市场。广东是饮料的主要生产地区，其产量位居全国首位。东鹏饮料（集团）股份有限公司，作为广东饮料行业的领军企业，其主打产品东鹏特饮在2024年的销售量占比已增长至47.9%。公司依托“精准定位+高效触达”的策略，不断巩固其在消费者心中作为疲劳时刻首选品牌符号的地位。东鹏饮料积极响应倡议，一直以来在产品研发和市场拓展上持续发力。据东鹏有关负责人表示，在面对美国关税等外部市场压力时，通过“扩内需”战略强化国内市场布局，其核心策略包括产品创新、渠道下沉、价格优势和全国化产能布局等多维度举措。除了巩固“东鹏特饮”此核心单品优势外，2024年启动“1+6”战略，推出电解质饮料“补水啦”、无糖茶饮“上茶”、低糖咖啡“东鹏大咖”等产品，覆盖健康化、年轻化需求。例如，“补水啦”凭借运动补水快速崛起，2024年营收约15亿元，迈进“十亿级单品”行列。
       此外， 进行渠道下沉与全国化布局。截至2024年，东鹏饮料拥有超3000家经销商和近400万家活跃终端网点，覆盖城市商超、乡镇小卖部、加油站等场景，强化对下沉市场的渗透。全国布局13大生产基地（9个已投产），通过缩短物流半径降低运营成本，降本增效的同时确保产品竞争力。
       广东省食品行业协会积极采取措施，通过精心策划和组织吃货节等一系列线上线下相结合的供需对接活动，有效地帮助企业应对市场变化，调整其产品的设计、包装以及营销策略。这些活动不仅促进了企业间的交流与合作，还为它们提供了宝贵的市场信息和资源对接的机会。此外，协会主办的《食经》杂志，作为行业内的权威出版物计划推动了直播电商、社区团购等新业态发展。
开拓新兴市场，降低贸易风险
       倡议书还鼓励企业依托“一带一路”倡议及RCEP政策利好，拓展东盟、中东欧等新兴市场。以预制菜为例，据海关总署广东分署统计，早于2023年，广东全省预制菜出口额便高达317亿元，约占全国总量的18.3%；在2024年前三季度，来自广东的湛江、茂名两市水产预制菜出口30.4亿元，增长18.8%，其中罗非鱼类预制菜出口增长25.2%。然而，受关税影响，部分预制菜企业对美出口业务受到冲击。
       国联水产作为广东预制菜行业的龙头企业和中国罗非鱼出口领军企业，年出口量超6000吨，其中对美出口占比达21.8%。公司负责人表示：“我们将加大研发投入，优化产品配方，提升产品附加值，积极推动深加工产品研发，如三去罗非鱼、风味烤鱼、芊芊鱼排等，延伸产业链价值同时拓展销售渠道，供应给海底捞、赛百味等连锁餐饮品牌以及盒马生鲜、山姆会员店等大型零售连锁商超，降低对单一市场的依赖。”
       自从2018年起，为了应对和减轻中美贸易摩擦所带来的不利影响，国联水产公司便开始积极地寻求并开拓非美市场。特别是，公司把目光投向了“一带一路”倡议沿线的重要国家，这些国家包括但不限于亚洲和欧洲的多个国家。随着区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的正式生效，国联水产的预制菜产品得以迅速地打入东南亚市场，在产品国际化销售方面，公司在越南、柬埔寨、马来西亚、新加坡、菲律宾等共建“一带一路”国家存在销售业务，同时也成功地进入了日本、韩国等亚洲发达国家的市场；在全球采购方面，公司南美白对虾原料主要向沙特阿拉伯、印度、越南等共建“一带一路”国家采购。这种国际市场的持续扩张不仅为国联水产的产品开辟了新的增长领域，而且有效地优化了公司的外销结构，使得公司的业务更加多元化和稳健。
       目前，国联水产依托成熟的出口级生产线与国际化品控标准，率先启动“出口转内销”计划，将原供应美国的罗非鱼以惠民价格投放国内市场，让国人享受“同线同标同质”的高端水产品。进入国内市场，所有标签和标准都需重新编写，同时必须重新备案、打通商超渠道、协同冷链配送，并重新定价，这同样是一次全面的运营重构。
       而深耕于休闲食品领域的潮州老字号企业——广东展翠食品股份有限公司是潮州第一大食品出口企业，董事长陈树喜也表示，得益于公司长期在非美国际市场的积累和品牌影响力，目前关税对公司影响较小，非美市场需求还是较大，产品销售已发展中亚、东南亚、欧洲等全球80多个国家和地区的国际市场。他说：“但关税对全世界的影响是长远的、方方面面的，其他市场也难免波及，还要在产品品质、创新以及营销策略上不断调整和优化。未来，展翠食品将重点推进健康食品系列的研发，如无糖、低脂、高纤维的休闲食品，满足不同消费者个性需求的创新产品。还正致力于加强与本地农业的合作，开展种植、生产、展销、研学、文娱一体化经营发展模式，实现原料本土化。”
据调查，还有不少食品企业在美国、东南亚等地区设有生产基地，这些企业通过本地化生产，有效降低了运输成本和关税影响。
行业展望：共筑“双循环”新格局
       众人扶船能过山。各行各业的倡议单位期待搭建起跨界行业商协会与外贸企业沟通合作的平台，适时发布商协会会员企业供需信息，以绵薄之力尽不让之责，欢迎有需求的外贸企业联系协会。共筑“双循环”新格局，为广东经济高质量发展注入强劲动能！
       广东省食品行业协会有关负责人表示：“倡议书的发布，不仅是对当前国际贸易环境变化的积极回应，更是推动广东食品行业高质量发展的有力举措。我们希望通过行业组织的引领，凝聚各方力量，共筑国内国际双循环的新发展格局。”广东省食品行业协会会员单位积极响应，众多食品企业纷纷表示，将携手共进，共克时艰，为广东食品行业的高质量发展贡献力量。